Pengertian Pasar
Pasar adalah area tempat jual beli barang dengan jumlah penjual lebih dari satu baik yang disebut sebagai pusat perbelanjaan, pasar tradisional, pertokoan, mall, plasa, pusat perdagangan maupun sebutan lainnya.
Macam-macam pasar
1. Pasar Konsumen
Individu atau rumah tangga membutuhkan barang atau jasa untuk digunakan sendiri
2. Pasar Produsen
Orang atau organisasi membutuhkan barang atau jasa untuk digunakan produksi
3. Pasar Penjual
Orang atau organisasi membutuhkan barang atau jasa untuk dijual kembali
4. Pasar Pemerintah
Unit-unit pemerintah membutuhkan barang atau jasa untuk melaksanakan fungsi utamanya
5. Pasar Internasional
Berbagai negara membutuhkan barang atau jasa
Pengertian Segmentasi pasar
Segmentasi pasar adalah Pembagian suatu pasar yang Heterogen kedalam satuan-satuan pembeli yang homogen dimana kepada setiap satuan pembeli yang homogen tersebut dijadikan sasaran pasar yang dicapai dengan marketing mix tersendiri
Tujuan Segmentasi pasar
1. Pasar lebih mudah dibedakan
Dengan mengelompokkan konsumen yang sifatnya homogen maka perusahaan akan lebih mudah memahami kebutuhan dan minat konsumen. Hasil akhirnya, suatu pasar akan lebih mudah untuk dibedakan dengan kelompok pasar lainnya.
2. Pelayanan kepada pembeli menjadi lebih baik
Empat hal penting yang paling diperhatikan oleh konsumen dalam pemenuhan kebutuhannya adalah kualitas, harga, pelayanan, dan ketepatan waktu. Dan pelayanan yang baik merupakan hal krusial dari keempat hal penting tersebut.
Dengan melakukan segmentasi pasar, maka perusahaan akan lebih mudah memberikan pelayanan sesuai dengan segmentasinya
3. Strategi pemasaran menjadi lebih mengarah
Strategi pemasaran pada pasar yang homogen akan lebih mudah ketimbang pada pasar yang heterogen. Strategi pemasaran pada pasar homogen akan lebih terarah, termasuk menyusun bauran pemasaran yang meliputi produk, harga, distribusi, dan promosi.
Dengan adanya pengelompokan pasar maka perusahaan dapat mengarahkan dana dan usahanya ke market yang potensial dan lebih menguntungkan.
Dasar Segmentasi Pasar
1. Geografi. Membagi pasar menjadi kelompok lokasi dimana pembeli berdomisili, yakni : negara, provinsi, kabupaten atau kota, kecamatan, desa.
2. Demografi. Membagi pasar menjadi kelompok : umur, jenis kelamin, tingkat pendapatan, pekerjaan, tingkat pendidikan, agama, ras.
Segmentasi Demografi, Usia:
• Anak-anak ( s.d 12 th)
• Remaja ( 13 s.d 19 th)
• Dewasa muda ( 20 s.d 29 th )
• Dewasa ( 30 s.d 49 th )
• Setengah baya ( 50 s.d 60 th )
• Berumur ( 61 th ke atas )
Segmentasi Demografi, Pendapatan ( pengeluaran perbulan):
A Kelas Atas (Upper Class)
M Kelas Menengah (Middle Class)
— Elite > Rp 7.500.000
— Affluent Rp 5.000.000 s.d Rp 7.500.000.
— Upper middle Rp 3.000.000 s.d Rp 5.000.000
— Middle Rp 2.000.000 s.d Rp 3.000.000
— Emerging middle Rp 1.500.000 s.d Rp 2.000.000.
— Aspirant middle Rp 1.000.000 s.d Rp 1.500.000.
— Poor middle < Rp 1.000.000
B Kelas Bawah (Lower Class)
Contoh perusahaan yang menyediakan produk beda segmen berdasarkan pendapatan : ig kds Situbondo, ig fashion lunamaya
Segmentasi Demografi, jenis kelamin :
• Laki-laki
• Perempuan
Segmentasi Demografi, tingkat pendidikan :
Paud, TK, SD, SLTP, SLTA, S1, S2, S3
3. Psikografi. Membagi pasar menjadi kelompok karakteristik sosial, gaya hidup atau kepribadian.
Gaya hidup :
— Terbuka, percaya diri, mandiri, mengadopsi gaya hidup kota modern secara modern
— Cukup percaya diri, sopan, campuran mandiri dan setia pada kelompok, gaya hidup kota modern
— Konservatif/tradisionil, sopan, setia pada kelompok, gaya hidup cenderung modern
— Konservatif/tradisionil, sopan, kurang percaya diri, setia pada kelompok, gaya hidup cenderung modern
4. Tingkah laku. Membagi pasar menjadi kelompok pengetahuan, sikap, penggunaan atau sikap mereka terhadap suatu produk.
Orientasi berbelanja :
— Kenyamanan berbelanja
— Sambil rekreasi
— Mencari barang murah
— Loyal pada gerai
Pasar Sasaran
Pasar sasaran adalah kegiatan memilih kelompok konsumen mana yang akan dilayani.
Kegiatannya :
1. Mengevaluasi segmen sasaran
2. Memilih segmen pasar
Mengevaluasi segmen sasaran
1. Ukuran dan pertumbuhan segmen.
Ukuran dan pertumbuhan segmen. Perusahaan harus mengetahui apakah segmen tersebut segmen potensial yang memiliki karakteristik ukuran dan pertumbuhan yang tepat dengan perusahaannya. Perusahaan besar menyukai segmen besar, perusahaan kecil sebaliknya.
2. Daya tarik struktur segmen.
Daya tarik struktur segmen. Suatu segmen mungkin mempunyai karakteristik ukuran dan pertumbuhan yang dikehendaki tetapi tidak dari sudut profitabilitas. Perusahaan harus menilai dampak profitabilitas jangka panjang dari lima kelompok, yaitu : peserta persaingan industri, pendatang baru potensial, produk pengganti, pembeli dan pemasok.
3. Tujuan dan sumber daya perusahaan.
Tujuan dan sumber daya perusahaan. Apabila tidak sesuai dengan tujuan perusahaan atau tidak memiliki sumber daya yang memadai, maka segmen tersebut harus diabaikan.
Memilih Segmen pasar
1. Konsentrasi segmen tunggal. Memilih konsentrasi pada satu segmen tertentu.
2. Spesialisasi selektif. Memilih sejumlah segmen yang menarik yang sesuai dengan tujuan dan sumberdaya yang dimiliki.
3. Spesialisasi pasar. Memilih melayani berbagai kebutuhan dari kelompok pelanggan tertentu.
4. Spesialisasi produk. Memilih produksi produk tertentu yang akan dijual kepada berbagai segmen pasar.
5. Pelayanan penuh. Memilih semua kelompok pelanggan dengan semua produk yang mungkin dibutuhkan.
Tugas :
Sebutkan 15 orang yang akan dijadikan calon pembeli produk perusahaan Anda. Dengan kolom : 1 Nomor, 2 Nama, 3 Jenis Kelamin, 4 Tingkat Pendidikan, 5 Pendapatan, 6 Usia dan 7 Alamat Calon Pembeli ( kecamatan ).
Jawablah pertanyaan ini dengan benar. Tulislah di buku atau folio bergaris, foto, dan kirim di GCR
Sumber :
Ulfa Rahmah Ayuningsih, 2018. Marketing, Surakarta : CV Mediatama.
Ngadiman, 2008. Marketing. Jakarta : ditpsmk
https://www.instagram.com/p/CCXXR8dp84B/?utm_source=ig_
web_copy_link
https://www.instagram.com/p/CCrswbvAKmi/?utm_source=ig_web_copy_link
https://www.simulasikredit.com/perbedaan kelas bawah vs kelas
menengah vs kelas atas di indonesia/