kh08m.com

belajarlah tiap hari untuk peningkatan diri
Ads

Teknik Promosi

Promosi merupakan salah satu rangkaian kegiatan pemasaran suatu barang dalam bentuk komunikasi dengan pelanggan. Promosi adalah suatu arus informasi atau bujukan yang dilakukan untuk mengarahkan orang-orang agar dapat mewujudkan pertukaran penjualan
Tujuan dari promosi adalah meningkatkan penjualan, sedangkan secara spesifiknya menurut Griffin dan Elbert (2007) dalam Rismi somad (2014) :

  1. Mengkomunikasikan informasi ( Communicate Information)
  2. Posisioning Produk ( Position Product ).
  3. Nilai tambah ( Add Value ).
  4. Mengkontrol Volume Penjualan ( Control Sales Volume ).

Bentuk-bentuk promosi yang bisa digunakan antara lain :

  1. Periklanan ( advertising )
    Periklanan / Advertensi adalah suatu bentuk penyajian gagasan barang atau jasa yang dibiayai oleh suatu sponsor tertentu yang besifat non personal.
    Tujuan advertensi secara keseluruhan adalah mempengaruhi tingkat penjualan agar keuntungan perusahaan meningkat.
    Bentuk-bentuk Periklanan antara lain :

    1. Papan reklame,
    2. Poster,
    3. Katalog,
    4. Folder,
    5. Spanduk,
    6. Slide,
    7. Iklan,
    8. Papan nama perusahaan,
  2. Promosi Penjualan (sales promotion)

    Promosi penjualan (sales promotion) menurut Basu Swasta dan Irawan adalah merupakan segala kegiatan promosi selain periklanan, personal selling maupun publisitas, kegiatan-kegiatan yang termasuk dalam promosi penjualan antara lain: peragaan, pertunjukan, pameran, demontrasi dan sebagainya.

    Alat-alat Promosi Penjualan
    Berdasarkan promosi perdagangan:

    1. Point of purchase display (POP)
    2. Trade Show (Pameran Dagang)
    3. Push Money
    4. Dealer Loaders (barang gratis)

    Berdasarkan Customer Promotion:

    1. Sample ( contoh )
    2. Coupons (kupon)
    3. Rebates ( tawaran pengembalian tunai)
    4. Price deals ( potongan harga)
    5. Premiun (hadiah)
    6. Contest ( kontes )
    7. Hadiah loyalitas pelanggan
    8. Percobaan gratis
    9. Garansi produk
    10. Promosi gabungan
    11. Promosi silang
  3. Personal Selling (Penjualan Langsung)

    Personal Selling adalah komunikasi langsung antara penjual dan calon pelanggan untuk memperkenalkan suatu produk dan membentuk pemahaman pelanggan terhadap produk sehingga mereka kemudian mencoba dan membelinya

  4. Publisitas ( Publicity)

    Pulisitas (Publicity) adalah usaha untuk merangsang permintaan dari suatu produk secara non personal yang bersifat komersial. tentang produk tersebut di media cetak dan media elektronik, maupun hasil wawancara yang yang ditampilkan dalam media tersebut.

    Bentuk-bentuk publisitas ada 4 macam:

    1. Pure Publicity
    2. Free Publicity
    3. Tie-in- Publicity
    4. Paid Publicity
  5. Point Of Purchase (POP)

    Point of Purchase adalah kegiatan untuk menampilkan produk di tempat strategis di sebuah toko dengan tujuan untuk menarik minat perhatian konsumen terhadap merek tersebut. Biasanya POP digunakan pada produk yang sedang promo. Misalnya harga promo atau diskon. POP harga produk yang didiskon ditempatkan ditempat yang tepat dan ukuran huruf yang besar sehingga akan menarik minat pembeli.

  6. Sponsorship

    Sponsorship adalah instrumen yang semakin penting dari bauran komunikasi. Sponsorship adalah cara promosi produk pada suatu perusahaan/organisasi dengan ikut serta dalam suatu event, karena cara ini sangat efektif dilakukan banyak perusahaan untuk menciptakan dan mengangkat image suatu produk dimata konsumen. Sponsorship menunjang pihak sponsor untuk menggabungkan alat-alat promotionmix lebih efektif dan efisien. Contoh : Bank Mandiri mensponsori acara berbagi dengan aceh, Wishmilak mengadakan pertandingan Tennis international di Bali.

Sumber:
Direktorat jenderal guru dan tenaga kependidikan kementerian pendidikan dan kebudayaan, 2016. Komunikasi Bisnis.

Post Metadata

Date
September 15th, 2017

Author
admin

Category

Tags


Leave a Reply